Святослав Веретенников
А вот Алексей Лапшин, маркетолог из Москвы, в 2007 году так не думал. Он просто искал свободную нишу, в которую не ринулась бы вся страна. Посмотрел на старые скворечники в деревне, глянул на спрос в столице — и сделал первую партию в 50 штук. Распродал на Avito за две недели. Смеялись, наверное, соседи, когда он закупал доски. Смеялись и работники в рязанской деревне, когда он предложил им налаживать цех по производству домиков для птиц. Но когда пришёл заказ на тысячу штук от крупной IT-компании, смех как-то сам собой стих.
Есть такая старая банная поговорка: «После бани — как заново родился». А что, если заново родиться не только после, но и благодаря ей? Представьте дело, которое не просто приносит деньги, но и дарит людям здоровье, расслабление и чистую радость. Бизнес на сауне — это как раз тот случай, когда прибыльность идет рука об руку с чем-то по-настоящему хорошим.
Ещё десять лет назад раскраска была синонимом детской разувахи и дешёвого ширпотреба из Fix Price. Сегодня это полноценная ниша, где крутятся миллионы, а авторы иллюстраций сотрудничают с крупными брендами. Представьте, что вы можете создавать уникальный контент, почти не вставая с дивана, а продавать его по всему миру, пока спите. Звучит как сказка? Это новая реальность.
Знаете, что объединяет бывшего банкира из Новосибирска, двух мам из Москвы и девушку, уставшую от аллергии у своего ребенка? Все они нашли золотую жилу в, казалось бы, самой прозаичной вещи на свете — в подгузниках. Пока мир содрогается от кризисов, рынки лихорадит, а спрос на люксовые товары падает, родители продолжают исправно покупать памперсы. Месяц за месяцем, год за годом.
Вот представьте: стоит в гараже или у подъезда ваш верный «минибус» — будь то старая добрая Hyundai Starex, брутальный Mercedes Vito или практичная «Газель-Соболь». Большую часть времени он просто «ест» деньги: страховка, техобслуживание, налоги. А что, если заставить его работать на вас? И речь не только о скучном такси.
Вы наверняка видели эти бесконечные истории в соцсетях. «Открыла студию, через полгода – три машины». «Ушла с наёмной работы, теперь мой босс – я сама». Лазерная эпиляция преподносится как идеальный бизнес для женщин: стабильный спрос, высокая маржа, восторженные клиентки. Звучит как сказка. Но за красивыми картинками скрывается совсем другая история – с лицензиями Росздравнадзора, диодными лазерами за миллион и жёсткой конкуренцией в каждом спальном районе.
Сколько на ваш взгляд стоит компания? Цена оборудования в цеху? Сумма на счетах? Или, может, рыночная цена её акций? А что если я скажу, что истинная стоимость бизнеса — это стоимость его будущего. Не того, что записано в балансе сегодня, а того, что он принесёт завтра, послезавтра и через десять лет. Именно эта простая, но глубокая мысль лежит в основе одного из самых авторитетных и логичных подходов к оценке.
Вы когда-нибудь с грустью смотрели на своё фото в паспорте? Это универсальный опыт. Потемневший фон, красные глаза, странная тень на лице — казалось бы, на десять лет забыл. А теперь представьте, что за этим снимком стоит чей-то стабильный доход. Не гламурная фотостудия для инстаграма, а скромный салон в цокольном этаже, где за 15 минут и 500 рублей делают то, без чего не обойтись ни одному взрослому человеку.
Вы когда-нибудь ловили себя на мысли, что устали от офиса, начальства и графиков, которые вам не принадлежат? Или, может, вы в декрете, на удалёнке, в поисках себя, и мысль о своём деле не даёт покоя. Но сразу встаёт железобетонный вопрос: где взять деньги на старт? Аренда, оборудование, зарплаты сотрудникам — цифры пугают.
Знакомо чувство, когда половина рабочего дня уходит не на стратегию или общение с клиентами, а на бесконечное копирование данных из Excel в 1С, сверку счетов или рассылку однотипных писем? Вы нанимали специалиста для анализа рынка, а он большую часть времени выполняет функции клерка. Компания растет, а вместе с ней растет и объем рутины, вынуждая нанимать всё больше людей на монотонные задачи. В какой-то момент кажется, что вы управляете не бизнесом, а фабрикой по перекладыванию цифр.